Indicação de Livros: A venda desafiadora

A venda desafiadora

Qual será o segredo do sucesso em vendas? Se você for como a maioria dos líderes empresariais, dirá que é uma questão de relacionamento - e estará errado. Os melhores vendedores não se limitam a construir relacionamentos com seus clientes: eles os desafiam.

A necessidade de compreender o que os melhores vendedores fazem - e o que os distingue de seus colegas de resultados apenas medianos - levou Matthew Dixon e Brent Adamson a investigar as competências, atitudes e conhecimentos mais importantes para um desempenho excepcional em vendas. Suas conclusões talvez representem o maior abalo sofrido em décadas pela sabedoria convencional da área.

Fonte: AMAZON. 2013. Disponível em: <https://www.amazon.com.br/venda-desafiadora-Assumindo-controle-conversa-ebook/dp/B00EEIVOTU>. Acesso em 19 de abr. de 2020.