A Stone:
Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.
Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.
Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.
Nossa Cultura:
Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:
⚡Own It: Ter espírito de dono te faz conquistar a liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo o que entregamos e queremos sempre evoluir o nosso negócio.
🎢Live the Ride: Faça. Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com os erros e encaramos desafios como oportunidades de aprendizado.
🎤No Bullshit: Agir com simplicidade. Somos pessoas práticas, sinceras e gostamos de feedbacks. Sabemos que às vezes vamos errar e contamos com essa transparência para evoluirmos.
🤝Team Play: Se quer ir rápido, vá sozinho(a). Se quer ir longe, trabalhe em equipe. É sempre possível aprender com as outras pessoas e a colaboração é a chave do sucesso.
💚The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos gerar impacto para nosso(a) cliente, quando enxergamos a melhoria que causamos na vida dele(a), é que sabemos que fizemos uma boa entrega.
O time de Inside Sales
Nossa missão é conquistar novos clientes de forma passiva (Inbound) e ativa (Outbound), através dos canais de telefone, chat e whatsapp. Para isso, fazemos um atendimento personalizado com o objetivo de entregar as melhores experiências para o cliente.
Como é ser um(a) Analista de Sales Enablement Pleno
Sua missão será ser um(a) Analista de Sales Enablement do time de Inside Sales, com o objetivo de integrar nosso time e contribuir diretamente para o sucesso da nossa área de vendas internas. Você será responsável por criar e otimizar processos, treinamentos e materiais que capacitem e desenvolvam nossos vendedores para entregar uma performance de excelência. Se você é uma pessoa organizada, com perfil analítico e com paixão por vendas, essa vaga pode ser ideal para você.
Responsabilidades Principais:
- Analisar, propor e implementar melhorias nos processos internos ao longo de todas as etapas do funil de vendas, introduzindo práticas inovadoras que resultem em maior eficiência para o time;
- Realizar diagnóstico e avaliação de necessidades de capacitação do time de Inside Sales;
- Criar, atualizar e organizar conteúdos de vendas como playbooks, apresentações, roteiros e outros materiais que melhorem a eficiência do time de vendas;
- Desenvolver a metodologia de avaliação da qualidade das vendas do time e garantir a execução do processo;
- Coletar e analisar dados de desempenho e performance da área, identificando pontos de melhoria e necessidades de mudanças;
- Auxiliar na organização e execução das comunicações internas para manter o time atualizado com as estratégias do negócio;
- Realizar projetos focados em melhoria de processos conforme a necessidade da operação.
O que esperamos de você:
- Ter mobilidade ou residir no Rio de Janeiro;
- Conhecimento em técnicas de vendas (Spin Selling, Bant, GPCTBA);
- Domínio das ferramentas de criação de apresentações e análises (Google Sheets, Google Slides);
- Experiência com gestão de projetos;
- Perfil analítico com capacidade de analisar dados;
- Proatividade para identificar e resolver problemas;
- Excelente comunicação verbal e escrita e relacionamento interpessoal;
O que aumenta as suas chances:
- Experiência prévia em projetos de implementação, playbooks ou programas de treinamento;
- Conhecimento em metodologias Lean e Seis Sigma;
- Conhecimento de Confluence e Jira.
Qual será sua carga horária, modelo e local de trabalho?
- Carga horária: 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 | Segunda a Sexta
- Modelo de Trabalho: Remoto (Escritório Rio de Janeiro)
Nossos Benefícios:
🩺 Plano de Saúde e Odontológico
🏥 Hospital Digital, da Vitta: contamos com uma equipe médica multidisciplinar, terapeutas e um time de saúde disponível 24 horas por dia 7 dias por semana de forma rápida e prática
🥗 Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Sodexo
💪 Gympass
👶 Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses
💚 Seguro de Vida
🚗Vale Transporte (exclusivo para vagas presenciais)
🌴Convênio SESC
💰Salário Fixo + PLR (quando preenchidos os requisitos)
💲Remuneração Variável (exclusivo para vagas de inbound e analista de gestão de carteira, conforme desempenho)
✏ Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)
Etapas do Processo Seletivo
✍Inscrição: Aqui você começa a sua jornada conosco realizando seu cadastro e alguns testes essenciais. Fique tranquilo(a), nosso time analisará as informações do seu perfil e entrará em contato em breve. Boa sorte!
📷Apresentação Pessoal: Este é o momento de te conhecermos! Você deverá preencher o questionário de vida com o objetivo de apresentar sua trajetória, hobbies e motivações e sonhos.
📞Entrevistas com o time de People: Você terá um papo inicial com nosso time de recrutamento, com o objetivo de conhecer nossa cultura, estrutura e o desafio que está sendo proposto.
🎯Entrevista com a Liderança: Nesta etapa vamos nos aprofundar nas suas hard skills com o objetivo de avaliar habilidades e competências específicas para a vaga. Além de te apresentar possíveis pares e liderança.
✅Check de Cultura: Nossa cultura é muito importante e está sempre presente no dia a dia! Aqui, você terá um papo com uma das nossas pessoas guardiãs da cultura, com o objetivo de nos conhecer e garantir que nossas crenças, nosso jeito de pensar e nossa visão de futuro estão alinhadas com o que você acredita e busca vivenciar.
🏁Feedback: Uma de nossas forças é a franqueza. Por isso, independente do resultado, iremos compartilhá-lo com você e alinhar os próximos passos.
E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone 💚🚀
Aqui na Stone Co., valorizamos e procuramos as melhores pessoas para nos ajudar a melhorar a vida das pessoas empreendedoras do Brasil. Nosso sonho é do tamanho do universo e, se você se identifica com o nosso propósito, venha construí-lo com a gente! Caso queira saber mais:
- Vem conhecer como começamos e o nosso propósito no YouTube.
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- Confira aqui as diretrizes do nosso Código de Ética.
*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.